核心提示：芳綸纖維及其 復(fù)合材料作為新型高性能合成纖維的杰出代表，其應(yīng)用已經(jīng)不再局限于軍工領(lǐng)域，正快速向工業(yè)、民用領(lǐng)域延伸。 　　芳綸纖維及其 復(fù)合材料作為新型高性能合成纖維的杰出代表，其應(yīng)用已經(jīng)不再局限于軍工領(lǐng)域，正快速向工業(yè)、民用領(lǐng)域延伸。如今在防護(hù)材料、增強(qiáng)材料、輕質(zhì)材料等先進(jìn)制造業(yè)領(lǐng)域均具有舉足輕重的地位。感受芳綸材料實(shí)現(xiàn)從“業(yè)內(nèi)新秀”到“材料大佬”的轉(zhuǎn)變，圣歐芳綸(江蘇)股份有限公司總經(jīng)理鐘洲深有體會(huì)。 　　做代理不如自己做老板 　　美國杜邦集團(tuán)和日本帝人集團(tuán)作為芳綸材料的開發(fā)先驅(qū)，一直緊握世界芳綸生產(chǎn)的最新技術(shù)，其生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)居世界前列。而長期以來，由于受到美國、日本等國家的聯(lián)手壟斷，我國的芳綸需求無論在數(shù)量上還是在價(jià)格上都完全受制于人。很長一段時(shí)間內(nèi)，杜邦公司僅芳綸纖維及其制品每年獲得的利潤就超過了我國化纖工業(yè)一年的總利潤額。如此龐大的市場需求，有心人怎能“默默圍觀”? 　　鐘洲表示，公司在1998年~2005年期間一直擔(dān)任杜邦帝人先進(jìn)纖維香港有限公司的中國區(qū)代理商。然而，2005年初，該公司解散，公司同杜邦的代理合同也隨之終止。但良好的市場反響以及敏銳的商業(yè)嗅覺讓鐘洲感受到國內(nèi)市場對芳綸產(chǎn)品的需求在快速膨脹。 　　既然不再代理，那就自己生產(chǎn)! 　　市場需求容不得企業(yè)有一絲等待。在集結(jié)了東華大學(xué)教授胡祖名等一批國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)人才和設(shè)備調(diào)試人才之后，圣歐開始自己嘗試做芳綸產(chǎn)品。2005年進(jìn)行了一次小型中試，2006年擴(kuò)大中試，研發(fā)與中試同步進(jìn)行。終于，在2007年3月16日，由圣歐開發(fā)的第一張芳綸紙成功下線。 　　“雖說最初的的芳綸紙質(zhì)量并不是十分滿意，但因整個(gè)市場緊缺，卻也可以被市場消化。”對于生產(chǎn)初期面臨的困難，鐘洲沒有絲毫的回避，在他看來，這段經(jīng)歷更像是一次財(cái)富的累積。“舉例來說，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)芳綸材料所需的一個(gè)關(guān)鍵部件，國內(nèi)沒有，雖說聯(lián)系到一家德國公司，但昂貴的價(jià)格卻讓人生畏，所以我們決定自己開發(fā)，自己設(shè)計(jì)構(gòu)件，再找國內(nèi)專業(yè)廠家生產(chǎn)，最終，既生產(chǎn)出滿意的產(chǎn)品，又學(xué)習(xí)到了上游紡機(jī)的只是，這樣的效果讓人既欣喜又欣慰。這是一次成功的嘗試，也讓我明白，只要有目標(biāo)，再大的困難都不是困難。”鐘洲自信地說。 　　客戶意見是前進(jìn)的最大動(dòng)力 　　如今，圣歐芳綸(江蘇)股份有限公司已經(jīng)成為國內(nèi)芳綸材料的知名生產(chǎn)廠家，公司的部分產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。耐高溫絕緣材料X-FIPER超美斯芳綸紙制成片材后，電氣、化學(xué)和機(jī)械完整性極高，正確使用能夠延長電力設(shè)備的壽命，減少過早的損壞及檢修的次數(shù);兄弟產(chǎn)品X-FIPER超美斯芳綸纖維目前已廣泛應(yīng)用于環(huán)保過濾、高新能防護(hù)產(chǎn)品和電氣絕緣、飛機(jī)高速火車應(yīng)用的蜂窩材料等領(lǐng)域。 　　在記者感嘆公司在短時(shí)間內(nèi)可以取得這樣好成果的時(shí)候，鐘洲卻平靜地表示，客戶的意見是公司推廣、改進(jìn)新產(chǎn)品最大的動(dòng)力。“沒有用戶的反饋信息，你就永遠(yuǎn)不知道自己的產(chǎn)品還有多大的進(jìn)步空間。你的產(chǎn)品有好的強(qiáng)度，客戶會(huì)喜歡，但是客戶更希望有強(qiáng)度高、模量高的產(chǎn)品，模量提升之后，可紡性便是我們和客戶的下一個(gè)目標(biāo)。客戶提升產(chǎn)品性能，需要我們提升原料性能，一環(huán)扣一環(huán)，這是個(gè)有意思的過程，也是個(gè)提升自己的最好機(jī)會(huì)。”鐘洲說道。 　　鐘洲并沒有滿足現(xiàn)有的成績，他仍在積蓄精力與勇氣繼續(xù)向前。如今，與吉林化纖集團(tuán)合作開發(fā)新型混合滌綸芳綸材料，是他的下一個(gè)目標(biāo)。 　　“市場需要差別化的產(chǎn)品，不是每一樣產(chǎn)品都可以做到完美，只有經(jīng)過多方面的融合，才能提升產(chǎn)品的靈活性，創(chuàng)造出最佳的產(chǎn)品”。鐘洲表示，公司目前正在思考如何推進(jìn)芳綸產(chǎn)業(yè)與其他行業(yè)的融合與交流。“同行不是冤家，我希望可以多和業(yè)內(nèi)其他的骨干企業(yè)合作，加強(qiáng)芳綸產(chǎn)業(yè)的縱橫向發(fā)展。”鐘洲說道。 更多信息請關(guān)注中國復(fù)合材料信息網(wǎng) http://www.cnfrp.net！